模拟商务谈判大赛案例（最新2篇）

模拟商务谈判大赛案例（最新2篇）

模拟商务谈判大赛案例 篇一

　　联想集团收购IBM公司PC业务的谈判

　　甲方：联想集团

　　乙方：IBM公司

　　联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。

　　谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益?

模拟商务谈判大赛案例 篇二

　　图书购销谈判

　　甲方：华北理工大学

　　乙方：蓝海图书有限责任公司

　　背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。

　　大致谈判内容包括：

　　甲方：

　　1、价格：主要是书的折扣情况

　　2、书的运送方式

　　3、书是否配备相关课件

　　4、供货商每年定期向学校赠送一些新书

　　5、保证书的质量

　　6、等等。

　　乙方：

　　1、付款方式

　　2、折扣让价

　　3、运送方式

　　4、需要每年学校配合定期书展

　　等等

　　请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。